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如何在一个小县城做培训机构?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-22      浏览量:0
在知乎上看到有朋友提问: 如何在小县

在知乎上看到有朋友提问: 如何在小县城做培训机构 ,我针对性的写了一篇文章来回答您这个问题: 【不做微商的宝妈也能年入几十万】 如何把自己想做事情的这腔热血变现,看到有很多热情的网友和部分企业的创始人给了点评和建议,说的很精彩,我也是很向往能有这样的分析的能力,回头自己也琢磨下,多数人给出了分析,提出了一些困难,没有从正向提供一些方案,所以我补充下!

其实我身边很多 宝妈 ,不乏之前在BAT等大型公司工作过,有见识,有文化,有涵养,但是有了小孩之后不得不放下事业照顾家庭,慢慢发现自己年龄变大了,找工作却被挑三拣四受冷落;好不容易有单位接收了,上着班心却一直在家里,担心老人或者保姆照顾不周,苦了孩子。要是放弃工作专心带娃,又不甘心,父母辛辛苦苦把自己养大,为自己投资的人力,物力,财力,成才了竟无用武之地,感觉很沮丧。

我从08年工作到现在,一直从事教育咨询行业的一线工作或者一线管理工作,经历过3家公司从创业到成熟,最后能在市场中独自占一部分份额,看着周围的孩子一天天在长大,真的是很快乐的一件事,在自己拥有了财富的同时, 帮助一批批有志向的孩子通过自己的努力获得了自己想要的荣誉和成绩, 我相信很多做教育行业的朋友都有这样的感触!

下面我就说下当时我们怎么做的,供有这种想法的朋友参考下!

现在培训机构基本上采用的是这几种培训模式: 线下实体培训 在线教育 线下+线上模式 ;

其实线下比线上做起来要简单,线下可以从身边做起,信任度更高,规划合理成本就很低,一般考虑场地,生源,老师,培训科目,孩子安全等主要因素就可以了!就算你是一个人都可以开始干起来,立竿见影,管控型强,很容易做好口碑和成绩。

线上的难点在于流量及如何获得用户的信任,并且要具有差异化的服务和产品才能更好的实现知识变现,如果是一个人单打独斗,自己不会运营,也没有一技之长,不能通过微信,抖音,快手,B站,知乎等社交媒体或短视频获得流量,或者没有足够的资金通过SEO,SEM等代运营等推广的模式等获得流量,做一段时间信心就没了,不好做起来(当然我只说做个小机构。若拥有好产品、好融资方案,投资人和理想的团队,梦想做大公司朋友的就不会来知乎这样提问了)。

第一步:定位:只做方圆五公里内的生意

含简单,太远接送不方便,时间成本高

第二步:产品

舞蹈,画画,钢琴,跆拳道,书法,朗读,国学启蒙,英语,作业辅导,晚托,象棋,拼读,少儿编程等等科目都可以, 不同孩子不同的需求,这些项目都可以组合。当时我们是从晚托辅导作业做起的!一个人就能搞定,做得还不错!我们租的4室一厅的房子在北五环,也就5000块一个月,就在小区里面,我们自己住2间,另外两间和客厅腾出来作为场地。就算3个月不开单,我们也能出的起房租承担起风险,成本可控。

第三步:找生源

很多人觉得找生源很难,不知道怎么开始,其实不用担心,当你对外说你要干什么事情,正在干什么事情,知道的人多了就会主动找你的,你的邻居,你的朋友,你的客户,你的亲戚,都是你潜在的客户,我提供几种我们比较有效的途径的吧!

1: 去超市,游乐场,娱乐广场做活动,这是最快获得用户的方式,而且很精准,送孩子喜欢的小风扇,气球,很小的毛绒玩具都可以轻松要到家长的联系方式,再通过微信,打电话邀约体验,参观!

2: 和游乐场,游泳馆等地方合作,互换资源,例如学习某种课可以免费去指定游泳馆游泳一次,当然游泳馆有人去游泳他们也可以推出福利送课让他们到你这边来上免费课!

5: 自己建群。例如建二手产品交易,宠物知识分享,附近游玩分享,钓鱼爬山爱好,拼车出行等各种群,你作为群主,可以通过发红包或者其他裂变的手段让大家邀请身边的人进来,再通过你的课程来筛选精准用户。

6: 大众点评,百度,谷歌,高德地图上标注自己场地的位置,电话,评价,方便部分人通过网站找机构找不到你的场所。

7: 走家串户把小卡片加在门把手上【奸笑】

第四步:招老师

当你自己忙不过来的时候就要招老师,建议找兼职老师,最简单的办法就是在其他培训学校门口等,等老师下课了,然后打招呼约见面谈合作,找兼职的老师的好处就是省去交社保,公积金之类的钱,作为初创公司能节省很多钱。等规模大了再招全职的。

第五步:管理和运营

当你业务上了正轨之后,要加强管理,所有的制度流程和模式都形成可复制的样本,去开分校,当分校开到2-3家的时候就要考虑打造你的品牌和想办法获得更多的流量了。