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【渣客设计】在郑州,做百度推广的骗了我多少钱?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
各位,又见面了,聊这事之前,渣叔也犹豫过

各位,又见面了,聊这事之前,渣叔也犹豫过,毕竟说出来也不是啥多光彩的事,虽然父辈总讲:吃亏是福,但咱不能做二傻子。

在做百度推广时遇到的一系列坑,今天渣叔将事无巨细的跟各位唠唠。

渣叔旗下的渣客商业品牌设计是主营品牌设计策划服务的,在前期想提高曝光量,身边有朋友建议可以尝试下做百度推广,反正今年的推广费用还余下部分,索性就都投进去了。

中间过程不做过多赘述,总之就是选择了百度信息流和百度竞价配合着进行大批量的广告信息投放。

结果并不理想,在“烧”了五位数之后,渣叔选择直接叫停 。原因很简单:

比如一个关键词百度的搜索量是1000次,我在百度首页展现,预估流量在100个,但是点击了10次还没有产生意向客户的情况下,我的网站预算撞线就已经下线了,点击价格太贵, 投入产出不成正比 。

因此快两个月过去了,只有三个客户联系,其中有效客户为0,项目成交量为0。

推广期间,百度这边负责人也并没有针对不理想效果进行专业的建议指导,推广拉进的微信群也是冷冷清清。

至此,对于百度推广这件事,不论他们工作人员扯的再天花乱坠,渣叔是不往里面扔钱了。

刚取消推广的时候,工作人员还安抚过渣叔,讲:现在大环境不好,你们这个行业能有现在这个效果不错了。

消停两天,这茬儿在上周见个餐饮客户的时候,又提起来了,跟客户聊到放加盟问题的时候提到了推广渠道,客户上来连连抱怨百度推广的坑,钱扔进去,连个水花都看不见。

人家说是实话,渣叔觉得谷歌退出国内市场,最大受害者应该是百度。

失去了强有力对手的百度,每况愈下。

5月20日,百度(Nasdaq:BIDU)报118.36美元,下跌7.75%,目前市值为410.31亿美元;京东(Nasdaq:JD)报28.44美元,跌2.97%,市值为411.44亿美元。

目前,京东市值已经超越百度市值。曾经的BAT易主为ATJ。

百度就是互联网时代的最后一家供销社。经过它不懈的努力,“成功”的把自己的服务提升到了90年代国有企业才有的水平。

在经过“魏则西事件”“虚假医疗事件”的百度,依旧是黑心肝。

渣叔这人好钻研摸索学习,吃过这次的亏后,也找到了更合适的推广方式。

结合实际情况加上走过的弯路,针对一些小餐饮店,想尝试放加盟赚点钱或是想拓宽加盟渠道的餐饮人, 渣叔来讲讲怎么做媒体宣传该怎么做才有效?

很多餐饮朋友,对于媒体如何推广的认知不够充分,往往会有一种错误的观念,生意好的时候不做广告,生意不好的时候,才想通过一些推广来救场,其实这样已经来不及了。

餐饮店要做到的应该是未雨绸缪,广告不是一次性的过程,也不是想到就上,那样是很吃力的,因为你没有规划。

所以,渣叔要说的是,推广要持续渐进,在年初就要开始规划一整年不同时期的宣传。

例如,根据餐厅的实际情况,做一个媒体投放计划。

其中包括预算,分别用于哪几个媒体平台宣传、宣传的内容做一个规划,保障每个节点、周期都有相应的“新内容”推出,不定时活跃在食客的视线。

提前做规划还有个好处,就像公司运营的财务预算一样,有预算才能更好的避免超支。

低成本高效益是绝大多数老板都想要的,这也不是不可能。

市面上很多推广公司,在跟餐饮店老板沟通推广时会夸大其平台价值,来吸引商家投入。渣叔就算是现在每天都能接到推广电话,

这样的情况该如何避免:

很多媒体平台,只要你合理用,都是低成本,效果还不错的。

例如美团大众点评等平台,在平台上实现订单,才收取点数。

也就是说,哪怕没有订单的情况下,餐饮店的讯息也能挂在上面,让客户搜索到相应的电话、地址、相关图片、介绍。

用好此类平台宣传主要避免的就是不要任意打折,保本是底线,除非限时限量的折扣。

相较于早期的人人、贴吧、天涯,现在慢慢又有许多新的平台出现,各大餐饮品牌也在慢慢向这些平台靠拢,目前最常用的有如下几类平台:

比如百家、今日头条、搜狐、抖音、知乎、简书、微博等等,都是现在自媒体攻城略地,抢夺流量的战场。

虽然微信公众平台也是很好的宣传窗口,可以随意发布一些店内活动、讯息,形成链接直接可以分享到朋友圈、社群,这比起在媒体刊登一期3、5千的宣传,成本要低多了。

但是劣势是,商家注册的微信平台,粉丝少、编辑质量一般、差是硬伤,在这样的情况下,聘请专业的平台维护人员托管,也是不错的选择。

现在来讲社群红利被瓜分的七七八八了,微信公众平台相对来讲也进入疲软期,头条号反而后发制人。

渣叔公司账号在取消百度推广后,专注于各大平台的内容产出,头条号反响最好。

经常出现的情况就是一篇文章推荐量六位数,阅读量五位数,直接带来两个有效客户,当天就签合同。

甚至,之前内容中举案例提到客户的项目后,还有几个餐饮人来咨询,想要加盟,渣叔帮客户也凑成了不少加盟。

效果明显。

一些大自媒体与用户之间,常常要做一些线上线下的活动,以便互动增进感情。 而在这样的情况下,有环境优势、地域条件的商家,便可以为其提供活动场地,一旦媒体选中在你的店内做活动,人气可以说起码是有保障的。

但是要注意的是,活动涉及到的现场布置、物料费用支出、食材提供,一定要提前沟通好,在合理的范围内可以做,如果付出跟回报差太多,就要再次协商了。

曾经我有个餐饮朋友就是遇到这么个情况,一家自媒体平台说帮她策划活动,是一个网络评比,先是收了3万的冠名、制作费用,后是提供了1万多的礼品作为奖励,最后活动结束后,人走茶凉,参赛的人心里只有奖品,为了得奖品拼命的刷票,而对活动冠名商根本不了解,也不在意,最终导致商家钱花了,没有达到意想的效果。

这家自媒体既没有为她考虑活动后续,如何把参与者转变成潜在客户,也没有做后续的报道,活动过了就过了。

对于这样的媒体,也不会再有下一次合作机会。商家角度就是在合作之初,擦亮眼睛,多问、多争取媒体的曝光、宣传力度,以性价比最高的方式达成共赢合作。

多说一嘴的是, 在进行此类活动时,消费者也可以成为你的客户,之前做铁板烧的客户在我这里做的招商手册,内容重点罗列 ,条理清晰,供应链情况以及扶持政策通过设计,关键信息突出。

在做线下活动时,本来是进店消费的顾客,对客户的餐饮项目反而产生了浓厚的兴趣。

有个开餐厅的朋友跟我抱怨,“微信文章阅读量5000多,实际到店的都没几桌,这宣传没什么用。”

首先我要说的是,如果你把餐厅的客源寄托在媒体推广上,那么你就很危险了。

也不要指望媒体宣传能给你带来爆满的客源,宣传本身是广而告之,看了广告的人,大多不会马上来吃,心里会有印象,过后会来消费,不来也不奇怪,就像你逛街看衣服一样,看了就一定要买吗?

宣传大多数情况下,只是作为辅助推广作用,真正决定生意火爆的核心是产品。

哪怕你广告写的天花乱坠、标题党也好,你也只能骗食客那一次。不好的情况,还好引起食客反感,认为你套路了他过来吃,增加负面影响。

因此,树立正确的媒体理解与运用很关键。

行了,今天就聊到这儿,最后结尾, 渣叔这边给餐饮人准备了福利。

公司内部从事餐饮媒体的资深写手,可专门为各餐饮品牌的进行平台推广时提供内容的月度年度服务以及平台搭建管理,协助品牌推广的进行。

需要帮助的餐饮人可以私信渣叔,也可以直接在评论区留言,渣叔看得到。

各位,回见。