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【网站优化推广seo会优化产品选择】电商选择八大策略(一)——美国电商大咖选择秘籍,

作者:八月      发布时间:2021-05-17      浏览量:0
亚马逊精选系列第一篇文章(共13篇

亚马逊精选系列第一篇文章(共13篇)

理查德拉扎泽拉(Richard Lazazzera)是一位著名的外国电子商务企业家,也是Shopify的创始人之一。

他在自己的博客上写了很多广为流传的电商文章,并发表了一本关于如何选择电商产品的电子书《 How to find a product to sell online 》。

国内有人从媒体上翻译了这本书,并发表了自己的一些评论。告诉边肖你可以免费得到原始文件~

现在,吉佳ERP希望再次呈现这款电商大咖的选择方式。

因此,与其他自媒体做法不同,在这一系列连载文章中,我们将征求积累了ERP的客户和朋友对理查德拉扎泽拉(Richard Lazazzera)的产品选择理论的意见,并结合亚马逊的产品开发给出自己的解读和建议。

本文是本系列13篇文章中的第一篇。

当你从事电子商务时,决定卖什么肯定是一件很有挑战性的事情,它决定了你生意的成败。除非你一开始就对自己的产品和业务有明确的商业定位,否则这将是你面临的第一个问题。

诚然,你觉得每一个想到灵感的产品,都很有可能被N家电商卖掉。

看来电子商务的浪潮似乎是一个我们必须投入的趋势,那么,我们如何在这一波浪潮中淘金呢?

产品选择是整个电商业务的第一要务。本文将讨论电子商务产品选择的八种非常有代表性的策略,这些策略有助于我们明确定位、找到利润和最大化商业机会。

这八个策略是:

1.从关键词洞察销售机会

3.找到客户痛点并解决痛点

4.调查并迎合消费者的喜好

5.加入你有热情和兴趣的产品领域

6.找到机会差距(信息差?)

7.利用你的专业知识和经验来寻找产品

8.把握产品增长的机遇和趋势

上述每种方法都需要用不同的概念来处理,并且在操作中使用不同的方法。我们将通过下面的例子来解释和说明每种方法。

首先,从关键词中洞察销售机会

通过关键词搜索数据,洞察产品的销售机会,通过搜索引擎优化(SEO)获得准确的流量,是一种经典而有效的方法。

目前搜索引擎中付费广告的成本越来越高,准确选择关键词获取流量的业务是盈利的。

这个策略的主要方法是利用Google等搜索引擎找到搜索量高但竞争度低的长尾关键词,然后去供应链匹配这个关键词对应的产品。

当然,如果你对SEO有所研究,用这个方法会有很大帮助。

如果你是Drop Shipping的卖家,长尾关键词策略特别适合你。因为Drop Shipping业务利润率低,一般很难用搜索引擎支付广告费用。

安德鲁尤德里安利用这一策略建立了自己的企业。他在关键词数据中找到了“车辆CB radiations”的市场机会,通过SEO技术将自己的网站优化到搜索结果的顶端。

我们可以看到他的网站当时在Google自然搜索中排名第一。

这是这种策略成功的典型例子。

产品添加的解释

像脸书这样的SNS网站,除了更新内容更快之外,还有优秀的广告产品,这让那些做Drop Shipping的人开始烧广告。

从关键词的角度来看,评估亚马逊平台上的商机也是亚马逊卖家的基本策略。

商品网是亚马逊卖家常用的关键词工具。事实上,更成熟的卖家会调查类似关键词在谷歌、易贝等平台上的搜索表现,这样对产品机会的考虑就更符合事实。

与之前的策略不同,这个策略从一开始就注重打造品牌。其实你在打造一个品牌的同时,也意味着选择一个受众。

你需要规划你的品牌故事,能让客户记住你。

如果你所从事的产品是红海市场上极具竞争力的产品,品牌建设的策略可以让你的产品在众多竞争对手中脱颖而出。

DODOcase是iPad case的制造商,他们已经做出了自己独特的品牌。

在旧金山,他们传统的手工技术完成了产品的制造,他们的品牌故事聚焦于这一独特点。

正是这一点让他们在iPad Case的激烈竞争中杀出一条血路,成为这个领域的优秀品牌。

产品添加的解释

DODOcase不在亚马逊开店,主要在自己独立的站上卖。

我们认为,一方面,平台上的价格战会伤害利润和品牌价值;另一方面,DODOcase也希望直接接触消费者,实现更好的口碑宣传。

所以我们可以看到他们产品的定价是其他普通Case产品的数倍。

这几年,以亚马逊卖家为代表的跨境电商,都处于卖货阶段,与品牌故事和定位完全不同。

直到最近两年,在成熟的欧美市场,产品同质化导致的价格战让卖家更多的考虑差异化和品牌化。

要知道,在传统的消费品零售市场,产品和品牌的定位,是从事这项事业的首要工作。

对亚马逊来说,作为平台,他们也意识到了这个趋势,比如近日亚马逊上线了Customer Insight功能,帮助卖家了解自己产品的客户画像。

不得不说,这是跨境电商更注重营销和效率的一项伟大的进步。

三、寻找客户痛点并解决痛点

解决客户的痛点,提供他们所需要的价值,绝对是打造更强业务的方法之一。

能解决客户痛点的产品一定是有 较好利润空间 的,因为当他们表达痛点的时候,其实正在寻找痛点的解决方案,而如果我们能做出一款 解决痛点 的产品,对他们来说是一个极佳的选择。

这些痛点指的是客户在使用一些产品时的糟糕的体验和经历,Jing是一位电子商务创业者,他了解到磨牙的人会遭受到一些让人烦恼的痛苦。这些疼痛不但让身体感觉不舒服,还会导致牙齿出现问题,可能承担昂贵的牙齿治疗费用。

Jing知道这是很多人都愿意花钱的痛点之后,推出了Pro Teeth Guard,这是一款价格不菲的定制型牙齿保护罩,这款定制型牙齿保护套在美国亚马逊上 备受好评 。

知道这是很多人 会寻找解决办法并乐意花钱解决 的一个痛点后,Jing推出了Pro Teeth Guard,这是一款价格不菲的定制型牙齿保护罩。

积加解读

应该说,这个策略已经是目前中级以上的亚马逊卖家们的常用策略了。

首先选定有一定市场容量的产品市场,调查代表性产品的Review,用词频统计等工具,整理分析该产品的主要痛点和使用场景,并在供应链端解决产品痛点,生产出一款更优质的产品之后再推向市场,运营的时候,痛点的解决,就会成为产品的亮点。

在亚马逊上,针对产品的痛点调查,是基于Review,事实上,为了更全面地了解产品信息,卖家们还可以在Google和YouTube上搜索自己目标产品的测评资料,从而对产品痛点有更深的理解,找到符合客户需求的差异点。

四、调查和迎合消费者喜好

消费者总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。

比如说高尔夫球爱好者会耗费数千美元购买各种器材装备,哪怕是对他们的得分有一点点的影响。

从爱好角度去选品还有一个更大的好处就是他们会和你的品牌有 更深层次的互动 ,这是培养 品牌忠诚度 的好机会,也方便做 口碑营销 。

Black Milk Clothing成立于2009年,创办人创办的博客TooManyTights 引爆社区后,发现他们设计独特女士紧身服非常受欢迎,于是创建了Black Milk Clothing品牌。

目前Black Milk已是盈收 数百万美元 ,拥有150多名员工,产品遍布全球的公司。

此外,通过对流行时尚元素的把握和他们的设计能力,他们还开发了一系列紧身衣以外的产品,满足他们对这些元素在不同场合的需求。

积加解读

围绕兴趣爱好来选品做电商,有很多的例子,国内有很多人把这种模式称为社群电商。

我们认为这种策略的名字不重要,重要的是,围绕兴趣爱好来设计出来的产品,在销售和运营环节,会特别容易定位受众群体。

以亚马逊来说,如果你的Listing的流量,都来自于产品元素相关的爱好者的浏览,很明显转化会很高。

以上是8种选品策略的前4种,下一篇我们将带来第5到第8种。期待我们下一篇 《电商选品八大策略(下)——美国电商大咖的选品秘籍》 吧~