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阿里巴巴国际站关键词分析系列①:建立引流词周分析模型,明确词流量布局方向

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
大家好,我是Luxury。今天开始给各位

大家好,我是Luxury。今天开始给各位分享的是全新的分析系列--关键词分析系列,从而协助各位梳理关键词层面的分析思路,首要分享的便是关于引流词周分析模型的建立思路。

一、业务场景提出

本篇的实操思路主要围绕该业3大业务场景展开:①如何分析整店关键词层面的流量集中度;②如何确定整店关键词未来流量布局;③如何排查关键词是否完全穷尽。

二、实操及分析流程

针对于以上业务场景,我们将利用“数据参谋--引流关键词”的数据建立引流词周分析模型,从而分析并总结出有价值的结论,以下便以1个刚开通不久的已完成行业关键词覆盖的新店为例展示具体实操流程:

第1步:从“数据参谋--引流关键词”导出最近一周的关键词数据

打开“数据参谋--引流关键词”,使用精灵球这个插件将最近一周所有的关键词数据都导出(所有页数),并按照关键词指数降序排列,如下图所示:

第2步:增加评估指标,建立分析模型

新增4列评估指标,分别命名为”类目“、”TOP10曝光倍差“、”TOP10点击倍差“、”付费曝光占比“,以下为各指标的解释及算法:

类目:该关键词所匹配的类目,此处需与建立好的词库进行vlookup匹配,或者人工的排查各关键词所属的类目;

TOP10曝光倍差:TOP10曝光与本店的总曝光的倍数,=TOP10曝光/总曝光;

TOP10点击倍差:TOP10点击与本店的总点击的倍数,=TOP10点击/总点击;

付费曝光占比:单个关键词付费曝光的占比,=付费曝光/总曝光

将以上指标建立完成,并将TOP10曝光倍差>3、TOP10点击倍差>1,付费曝光占比>60%的单元格用条件格式标红显示,如下图所示:

对“类目”列进行筛选,从而选出符合自己类目的关键词(由于千人千面的影响,会出现与自身类目不符合的关键词曝光,对于这类关键词没有必要去查排名情况),将筛选后的关键词批量查排名(有软件的可以利用软件辅助),并新增“产品名”、“排名”、“是否橱窗”3列,代表表示每个关键词对应的本店的第一位产品排名情况,如下图所示:

至此完成了引流词周分析模型的建立。

第3步:结合分析模型,输出价值结论,制定针对性的策略

完成了模型的建立后,接下来便是最重要的分析环节,记住,任何的建模都只是输出结论的1个流程,最重要的便是进行有价值的分析,输出有价值的结论,以下为分析的参考方向:

① 屏蔽无效曝光 :筛选出与本店类目不匹配的关键词,若关键词的曝光只有<50,则没有处理的必要;但若出现>50曝光的关键词,需要检查标题、关键词框、P4P等哪里设置了该类词,需要及时屏蔽,从而减少无效的曝光和点击;

② 掌握流量集中度 :筛选出与本店类目相匹配的关键词,将关键词按总点击降序排列,查看点击集中在哪些关键词上,这些词是否为精准词或者是自己想推的词?如若不是则需要排查原因;

③ 完善关键词流量布局,对关键词进行策略打标 :筛选出与本店类目相匹配的关键词,按关键词指数降序排列,选择TOP10曝光倍差、TOP10点击倍差较大的关键词(证明这类关键词目前与TOP10的流量差距很大,需要重点优化),思考该关键词是否为精准的且需要拿下的流量?如果是,进行以下方向的思考:

c.更多...还存在更多的方向的操作,请尽情发散思维

④ 与关键词库进行联动 :与关键词库进行vlookup匹配,有2个目的:

a.关键词库的词是否都有了曝光:通过匹配分析关键词库的关键词是否都有了曝光,挖掘出存在于关键词库但未有曝光的关键词,排查原因;

b.关键词库未收纳的关键词:排查是否存在曝光不错但是关键词库为收录的词,如果存在需要将这个词纳入并衍生出更多的关键词,对你词库进行查漏补缺。

以上便是关于引流词周分析的全部流程,该模型的应用范围及方向极其广泛,可协助大家梳理关键词流量布局上的思路及方向,非常建议各位每周更新实操,接下来还会陆续推出其它系列,敬请期待!