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世界500强销售教练,教你业绩翻倍的3个销冠思维

作者:jcmp      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
上周有幸和 全网拥有200w粉丝

上周有幸和 全网拥有200w粉丝 「销售大玩家」做了一场公开课;

主题是「如何做好销售让业绩翻倍」。

销售是什么?

将你的产品,卖给需要的人。

想要在销售上取得好的业绩,就要学会 刺激需求和建立信任 。

学会他的3个销冠思维,你也能从小白进阶销冠。

1

学销售,一定要找教练

你以为的销售,一定要 能说会道 才能打动客户?

你以为的销售,是不是 性格内向 就不适合做销售?

以上原因,是99%做不好销售的人,自以为的理由;

而在「销售大玩家」的眼里,这些都不是重点。

要做好销售,首先你得 打破对销售的错误认知 。

很多人说:我太内向了、情商不高,所以我不适合做销售。

但你不知道的是,世界三大社交软件, 都是性格内向的人做出来的 。

他们在社交领域,用「内向」这个所谓的劣势,创造出了巨大的商业帝国。

怎么做到的?

这是因为他们具有共情能力, 能洞察到他人看不到的细微之处 。

比如很多小伙伴会好奇,为什么微信朋友圈会有「三天可见」功能?

这是因为人在情绪不好的时候,通常不想让别人看到翻看自己过往的动态。

这就是对于 人性和细节的把控 。

所以你的内向,能帮助你在销售过程中,更好地洞察用户的心理活动;

然后在正确的时机,做出正确的判断,并最终完成签单。

也许你会说:「可内向的人,会给别人一种软弱的感觉」

但销售大玩家却认为这是一件好事,因为「 成大事者,表里都不如一 」

什么意思?

对待客户要和蔼可亲,能让对方卸下防备;

但做事也有自己的原则, 在该强势的时候强势 。

比如不去刻意讨好客户、在对方犹豫不决的时候进行逼单。

当你真正修炼成了「 表面菩萨、内心钟馗 」,你的内向就不再是你的绊脚石。

你看,造成我们无法做好销售的原因,根本就不是「内向」

而你之所以拥有这些错误的认知,是因为你 没有系统的学习过销售 。

有多少人,在学习一门技能的时候,觉得找资料自学就可以学会?

而学下来,现实给你的答案是什么?

时间花了,经验没增长,坑却走了不少。

举个例子,如果一个人要学游泳, 是在岸上还是水里学得快 ?

「销售大玩家」和我说了一个有趣的故事:

他有一个朋友,年纪稍长,自学游泳愣是20年都没有学会。

后来狠下心找了一个游泳教练,4个小时,教练就是不让他下水;

只在岸上比划动作,结果他第一次下水他就游了40米。

这就是教练和自学的区别。

方法不对,再怎么刻意练习也只是重复错误动作;

而 先掌握正确的方法再行动 ,才能让你事半功倍。

比如兵乓球、唱歌、打篮球、学钢琴、上学读书、学习文理科……

我们从小到大, 学习任何技能,能知道都要找老师 。

为什么做销售,就从来不找老师?

绝大多数人的状态都是这样的:

今天看到一篇文章,说想要做好销售就要重视自己的形象,就立马跑去买衣服;

明天看到一个资料说每天拜访10个客户,就一定能签下大单……

自学所花的时间和精力,计算出来的得失成本;

已经 远远大于你去付费学习的成本 。

教练的作用,就是在你遇到知识盲区的时候;

他会将 自己多年来积累的经验分享给你 ,并且会手把手的去带你;

纠正你思维和动作上错误,最高效的保证你的学习结果。

2

做销售,一定要学套路

想要造一辆车,最快的方式不是自己造轮子,而是去购买现成的轮子。

想要在销售上面快速出结果,那你要学会利用教练给你总结的「 套路」 。

销售有时候简单到2张A4纸就可以找出关键动作,提升你的成交率。

例如,「销售大玩家」是怎么在陌拜的时候,成功吸引我的注意,让我听下去的?

「泽宇你好,我是玩家」

「我在抖音有 180w粉丝 , 销售知识类的第一大V 」

「我曾经帮一家做股权投资的咨询公司, 梳理了整个的销售流程,让他们的业绩两个月翻了两倍 ,成交率从7%提到了14%,而且没有做任何广告,没有数据优化的前提下,只是优化了成交这一个环节,就实现了这个目标」

「我有没有机会 耽误你5分钟 的时间,为你介绍我是通过哪 3个步骤完成了业绩提升 ?」

短短4句话,你会不会想继续听他讲下去?

任何人听完这段话,都会非常想知道「 他到底用了什么方法? 」

以及「我有没有可能也让公司的业绩翻倍?」

而他运用的,就是销售标准流程的一个环节,也就是陌拜的「套路」

套路的作用就是,相同的动作加一些调整;

哪怕是面对不一样的人,都可以达到同样的结果。

销售大玩家把学习套路的过程,叫做 「 借鸡孵蛋,借鸡生鸡 」。

这句话的意思就是如果你找到比你厉害的「鸡」;

把它下蛋的「套路」运用到自己身上,那么你也孵蛋生鸡了。

3

好销售,一定会转介绍

你觉得流量大、 新客户多 的销售做的业绩好,

还是手上 只有几个老客户 的销售更容易成为销冠?

没有做过销售的人,总会觉得:

「我要不断的去成交新客户,才能完成我的业绩」

结果到头来只能自己累得半死。

就像「销售大玩家」刚开始学销售的时候,也做的一般。

于是在他找到当时公司的销冠,问他的套路。

那个销冠就跟他说了3个字,让他在下个月, 业绩直接反超第一 。

什么是转介绍?

一位新用户购买了你的产品或服务后;

觉得你专业过硬、产品不错、售后服务到位;

于是将自己身边, 有同样需求的客户介绍给了你 。

这样的成交难度,远大于你开发一个新客户。

因为你 省去了建立信任的过程 。

他为你说几句推荐的话,抵得上你自己花一个星期去破冰。

而且转介绍更大的优势就在于, 目标客户的身边,全是目标客户 。

你只要服务好一个人,他圈子里的所有人,都有机会成为你的下一个客户。

具体的做法,就是当客户给你好评的时候,加上两句话:

「应该的,你觉得有所帮助就是对我最好的感谢」

「 如果你身边有需要的朋友,可以把我推荐给他 」

简单,但威力巨大。

所以如果你觉得这篇文章不错,可以转给你身边想做好销售的朋友

最后的话

总结今天的关键词: 向「销售教练」学习「销售套路」

这也是从0到1成为销冠的核心。

有了教练,你会学习到销售的套路,你也会知道提升业绩的关键动作「转介绍」。

而没有教练,就会像夜晚开车没有路灯,永远无法快速到达终点。

如果你 不想在黑夜中摸索前行,一定要懂得付费捡便宜。

今年10月24-25日,我们也邀请了「销售大玩家」作为嘉宾;

亲自到我们的广州「聚星会LIVE」现场授课。

更多精彩内容,广州见!