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我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
最近收到不少卖家的问题:针对以上问题,可

最近收到不少卖家的问题:

针对以上问题,可以综合概况成一个问题,那就是我要花多少时间,做些什么才能打造一个能自然出单的listing?

小编身边很多亚马逊资深老司机,带着以上问题,采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答,一定能助你理清思路。

首先,一个成功的listing的前提条件就是选品,当然今天我们这里不谈选品,如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题,如果你还不确定如何选品,请搜索 《良心干货!亚马逊选品“7”步走》 了解如何选品。

Q1:打造一个成功的listing需要多少时间呢?

Answer:正确答案是1-2个月。

为什么是1至2个月,这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期,而这个周期就是1至2个月。在这个期间内,亚马逊默认你的listing表现都是优秀的,而过了这个时间,如果你的listing排名还没上来,那么不好意思,你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内,成则为王,败则为寇。

原因是亚马逊都给你流量倾斜了,给你扶持了,你都没有做起来,等他不帮你了,你还能怎么成长呢?(以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话)。

Q2:2个月内该做些什么?

Answer:既然已经知道了2个月内必须把listing推上去,那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢?

5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing。

第一步:打基础

什么是打基础?选品OK了,接下来就是listing的建设,这是基础中的基础,严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事,是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化,标题,描述,search terms等的优化。

不懂的朋友可以参考文章 《亚马逊SEO怎么做(深度解读)》

第二步:做测评

其实就是大家所熟悉的找人做Review。

答案是Yes,必须这么做。

必须Review优先上线。

前期上线5个Review。

这是根据用户的消费习惯所得出来的结论,大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯,那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景,当你发现一款感兴趣的产品时,准备购买的时候,是不是会下意识的去看看这个产品的评论?同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?我相信大部分的消费者都会是这样的情况。

所以在没有评论的情况下去上线广告,虽然是能够带来流量,但是转化率会非常低,时间长了,次数多了,由于没有转换,亚马逊发现就会默认你的广告不精准,代价就是广告费上涨,广告效果打折。

那为什么是5个Review呢?不可以多点,不可以少点吗?5个Review其实是个参考值,前期Review不能上线太多,因为根据自然listing的增长和留评比率来说,5个Review属于比较正常的值,当然你可以多上几个,具体自己拿捏。

获取Review的办法?如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。

第三步:上广告

在Review准备好之后就可以开始上广告了,需要注意的是捕捉好足够的广告词,具体可以通过亚马逊专门的关键词工具,谷歌关键词工具,竞争对手的标题等等进行广告词收集,同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家,需要学会对广告不断的进行测试,挑出转化率最高的广告词,进行投放。

在黄金期内的2个月广告不能停下来,需要在这个时间段把产品的销量推起来。

广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关,如果你的产品品类竞争没那么激烈,广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话,广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈,一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金,具体是几千,这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考,有一定的心理预期,但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费,怕的是广告费花了没有效果。

第四步:做折扣刷销量

前期产品推广,单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量,此时需要做一些亚马逊的折扣,为的是把销量拉动起来,稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据,大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买,这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。

对于折扣,建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站,类似 Slickdeals.net 和 Cashbackbase.com 这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量,稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似,同样的可以使用第二部分提到的这些方法,只是此时不需要对方留Review,直接赠送产品而已。

第五步:Listing维护

如果前4步都能够进展顺利,接下来肯定会有自然出单,与此同时做好客户维护变的相当重要,因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现,学会增加用户留评几率,亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评,利用好索评工具,如 AMZFinder , Bqool , Feedbackfive , Feedbackexpress 等等。此外那怕产品再好,也有可能出现破损,个别质量问题,导致用户留下差评,此时也可以借助类似AMZFinder这种工具找到订单,联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意,不进行处理。

如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来,是listing自然出单,接下来的工作就是非常轻松的了,达到姐夫所说的飞轮效应,不断的自然出单,留评,出单,排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来,那么~~~~~~,具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功,不需要看下一篇了。

以上内容都是资深大卖家的个人经验分享,并不代表亚马逊的官方解释,如需转载请注明出处。最后欢迎留言,共同讨论。

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