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拼多多如何有效提升点击转化率拉高搜索权重!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
大家好我是小橙子。选择往往大于努力,生活

大家好我是小橙子。选择往往大于努力,生活中,如果努力的方向错了,最后的结果也只能是离着“初心”渐行渐远,这个道理放在推广上也同样适用!那么哪个数据才是优化“多多搜索”的核心指标呢?今天就和大家讲讲!

一、核心指标

基础简介:本账户目前有且只有 2个搜索计划,开的是同一个链接,且都已打开“智能词包”,每个计划中投放的关键词不同,但是关键词出价和“智能词包”出价完全相同。

先看曝光量的走势。(曝光走势,最能直接反映“多多搜索”计划权重的涨、降。多多搜索虽然是cpc模式,按点击收费,但是站在平台的角度,每一个曝光都是平台花钱买来的,然后结合出价的高低和计划权重等因素,进行流量分配。因此在出价没有改变的情况下,曝光量的涨、跌直接反映了“多多搜索”计划权重的涨、跌)。

个人操作总结:点击率基本达标的前提下,“多多搜索”计划的“点击转化率对计划权重提升的作用大于点击率”。

说明1:毫无疑问“点击率”的提升,也是提升“计划权重”的重要“指标”,所以本文定位于“点击率基本达标的前提下”;如果“点击率”不达标,那提升“点击率”也是非常必要的!

说明2:“点击率”不达标的计划,点击率每提升2%,计划权重可以获得一个显著的提升。

如果说曝光涨了,是流量不精准导致点击率掉了,那么流量不精准同样应该影响转化率下降,但事实上转化率较稳定;所以简单定义点击率下降由于不精准流量导致是有失偏颇的。我们先不追究点击率为何下降,试着从另外一个角度看问题:出价不变,流量涨了,在点击率下降情况下,推断出应该是点击转化率上涨带来了权重增加。

二、 如何提升点击转化率呢?

1、可以优化的方面有很多

1)商品评价(包括行家心得);

2)商品价格(包括优惠券 活动促销价);

3)详情页的描述能否触及和解决 买家的核心“痛点”;

4)客服的话术、个性化服务(承诺),比如顺丰包邮、有特色的赠品等;

5)商品销量等

这里我们主要讲“多多搜索”范畴内的“点击转化率”的优化。

开头有提到“选择大于努力”。产品的点击转化率不好, 问题很可能出在“产品端”,比如款式不符合市场需求,就很难拿到好的点击转化率。 为避免这个问题,在大力推广之前,首先要做的就是用多多搜索“测款”(后面会有关于测款的专题课程,在最开始就做好优化)。这里先具体讲一讲在多多搜索推广过程中,可以优化“点击转化率”的点。

2、推广优化

1) 创意图: “智能创意”有助于提升转化率,但前提先用静态创意测图,把测好的图片加入轮播图片中,然后开启“智能创意”,才能实现“智能创意”的最佳效果,更好的提升“转化率”。静态创意测图的时候,不妨用行业“大词”、“热词”并出高价,短时间获得较大曝光量,快速完成“测图”。

2) 关键词: 推广开始阶段,跟“测图”的关键词选择策略不同。为了提升“点击转化率”,应当选取“产品+属性”等长尾词,经过一段时间的测试观察,其中高转化率的关键词提高出价,转化率偏低的关键词降低出价或者删除,从而提升计划整体的转化率。

3) 人群: 图和词测好之后,人群可以采取“关键词低出价,人群高溢价”的策略,同时为避免各“人群”之间相互影响,建议一次只测试一个人群。如果有之前已经测试好的人群,相应提高人群溢价,提高计划的转化率。

4) 分时折扣: 利用“搜索推广--具体计划--报表总览--分时详情”,针对每天“点击转化率”高的时间段,提升折扣的比例,“点击转化率”低的时间段相应降低折扣比例;在周末和工作日,买家的网购浏览时间可能有些诧异,可以分别设置自定义模板,方便来回切换调整。

5) 地域: 参考DMP里面的用户占比,在人群的自定义地域中先给出10-15%的溢价,然后删掉“点击转化率”较差的地域,转化率好的进一步提高溢价。

算上“测款”在内的,以上6点是比较常规的“点击转化率”的优化方向。如果你想更优秀,更上层楼,下面第7点希望大家重视。

6) 综合应用关键词、人群、创意图和详情页,四个方面要彼此统一 ;也就是说确保“搜索关键词”、点击创意图进店的访客与商品承接详情页的一致性。

比如我们的产品是一款“休闲运动裤”,它适合多个年龄层的买家,学生可以穿,白领可以穿,中老年也可以穿,甚至女士可以穿,男士也可以穿……往往我们思维定式,详情页会找一位“年轻”的小姐姐拍摄模特图片。中老年的阿姨看后,第一反应:这是年轻人穿的,我的身材能穿下吗???男士的反应:这是女士的,男士当然没法穿……

所以最大限度提升“点击转化率”的方法是:把“休闲运动裤”分别针对“学生上体育课”、“白领居家休闲”、“大妈晨练”、“男士运动”找不同的模特,拍多组图片,对应上架多个链接,专词推专图、专款,而不是让买家看到跟自己“身份角色”不符的产品展示图之后,就会溜走。

类似的情况在很多产品中都有体现。比如说“玻璃密封罐”既可以有“泡酒”“腌菜”“储存谷物”等多种使用场景,大家有没有新建多个“多多搜索”计划,“泡酒”相关的词就用“泡酒”相关的创意图,跳转的宝贝页面也是针对玻璃罐方便“泡酒”的详情页;如果搜索“玻璃泡菜瓶”的访客,进入商品详情页,首先看到的“带龙头”泡酒的玻璃罐图片,首先考虑“龙头”会不会带来泡菜瓶的“滴漏”?很大程度上就会影响转化。

看下面示例图,搜索泡酒的关键词,展示出不带龙头的泡菜罐子,居然是在图片上PS上泡酒的字样…

再比如一款“背包”,可以是“旅行包”、“书包”、“妈咪包”、“逛街背包”等等,只有产品呈现页面的适用场景(功能) 与 买家搜索关键词(需求) 相匹配的时候,产品才能有更好的“点击转化率”。

最后,思考一下你的产品是不是也是拥有多个适用场景的?你是否有做到分开场景去营销推广?

最后再次强调,希望大家不仅重视“点击率”,更要重视“点击转化率”对权重的积极作用。

以上就是今天的全部内容了,希望对你有所帮助哦!

如果你还有其他的问题,可以随时来找我交流哦~

都会一一来给你们解答!!