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新店铺4周优化,月销10万+实操案例拆解【续】

作者:jcmp      发布时间:2021-05-08      浏览量:0
这篇文章承接的是上篇文章的分享,上一篇文

这篇文章承接的是上篇文章的分享,上一篇文章不知道大家是不是都看到了,简单的来回顾一下,很多商家,店铺做了很长的时间,能做的推广方式都做了,推广的花费也不少,但是店铺的流量起势,就是不好,导致很多商家对于店铺都失去了信心,

做店铺首先需要根据店铺产品,进行整体的定位,分析市场以及市场的竞品,针对的做出一个运营规划方案,才能有实际的运营操作当中,出现了问题,找不到原因,也无法在短时间内优化起来。

京东的店铺,一般最主要的方式还是站内的推广,快车,海投和触点,但是使用最多的还是海投和快车,只要用好这两个工具,店铺流量就不在是问题。

今天继续来讲讲海投的具体投放操作方式!

做店铺推广,单单做一个,效果不是很理想,所以很多时候都是建议大家结合开操作,但是结合操作也不是开始就全部都做的,需要有一个先后的顺序,到底是先来做快车还是先来做海投,这就要看店铺所在做的品类,正常来说,都是先来做起来快车的推广,再来结合海投来做。

海投的操作优势:

海投属于智能操作的一种方式,操作相对快车比较的简单,特点就是展现的流量比较大,推广的花费相比较快车也是比较低的,

海投做的不是单品,而是做的全店的投放,可以很好的带动全店的动销。海投虽然是只能投放工具,但也是可以用于产品的测款,

注意事项:

因为是全店投放的,投放的时候,就可以看出来店铺的哪个款式点击和转化的数据好一些,

虽然海投是智能投放工具,但是想要做好海投也是有一些技巧的,如果是有点经验,也是了解的,分析出海投投放的高峰期,也就是投放的时间段,正常建议在大家都有时间的时候,多来投放一些,快接近中午的时间,11点左右,可以适当的下午15点之后的时间,晚上的时间。

海投投放的几种方式:

标准的海投计划,首焦海投计划和PUSH海投。

1、标准计划

标准海投计划相对比较简单,也是大家使用最多的计划,这里需要几点需要大家注意,海投最好是可以结合快车来做投放,先来做起来快车的推广权重,再来结合海投投放,海投的效果起来的也能比较快,

如果是部分店铺的产品因为是篇品类的原因,做不了快车的话,也是可以直接操作海投的,但是效果就没有结合操作来的快,需要逐步优化起来,先来拿到展现的数据,针对的投放时间和地域,尤其是做关键词的时候,分析好类目的转化词,相关度高的词,如果对于词不是很确定,关键词测试是关键,不能为了做搜索,而拿展现,如果是获取一堆垃圾展现的话,最终店铺转化很差,会影响海投的计划权重,推广权重差又会影响到店铺整体的权重。

2、什么是PUSH海投计划

很多时候,操作这个方式的时候不是很多,也可以了解一下,PUSH海投计划,展现的原理也是千人千面的,操作这个方式的时候,最好是店铺有一定的推广数据的基础上来做,

比如店铺已经有一款甚至是几款引流爆品了,数据也有一些了,使用PUSH海投可以直接针对潜在用户进行投放,可以起到唤醒部分沉睡用户,比直接拉新效果会好很多,

操作的时候也是需要做好预算,出价的方式也是cpc,扣费是按照cpm。

3、首焦海投计划

首焦海投的展示位置在首焦的轮播图上,活动和商品都是可以投放的,扣费的方式是一样的,也是cpc的方式,一般也是投放活动的时候使用的比较多,其他时间一般使用不到,如果想要尝试,具体操作的时候,还要具体看一下操作的规则。

海投投放的几个方式,基本就是这个几个,大家根据店铺的情况酌情使用,海投最终的结果也是为了实现店铺的销售转化,海投也是需要来做优化的,看的也是投产,经过逐步的优化才能有一个好的结果,

海投的投放出价也不能太低,这就是为什么要做预算的原因,一般我都是建议在200左右,看数据反馈在来增加投放,

如果是做了海投计划,但是投放的效果不理想,也会是有这样的问题,而且大部分人做了之后都会出现这样的问题,一般有这样几种情况:

1、有展现,但是转化的效果不理想

大部分商家做了海投之后,都会出现这样的问题,展现很多,但是转化的流量很少,出现这样的问题,最可能的原因就是店铺产品过多造成的,导致展现的产品不够集中,

解决方式也很简答,首先就是可以减少一些商品的投放展现,集中有限的力量来做几个主要款式,

如果是不想降低产品的推广数量,也可以多账户多计划的来做,每个账户对应不同的主推类目,这样才可以集中展现,才能可以有一个不错的推广后数据,当然这对推广的预算也是有一些压力。

如果推广一点展现或者展现的数据很少,那么很有可能就是因为出价太低造成的,导致排名比较靠后,根本刷不到店铺的产品,所以这时候可以适当的提高出价,再来看数据的反馈。

2、海投投放以及测款操作

前面和大家说过,海投是可以做款式测试的,测款的时间也需要在三天到五天的时间,出价不能太低,不然会影响到产品的展现,出现数据不好的SKU及时做优化处理,时间折扣,地域可以看数据的反馈来做调整,主要的投放操作还是在无线端,搜索和推荐位。

关于海投操作总结起来就是文章分享的这几点,海投相比较快车操作,还是比较简单的,关于店铺的快车和海投推广操作,就分享到这里,如果你对店铺的操作还有任何的问题都可以来和我进行咨询哦!

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