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超级推荐与直通车有什么区别?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
今天着重说下超级推荐使用中的一些关键点和

今天着重说下超级推荐使用中的一些关键点和注意事项,以提升推广的效率。

经过了测试期后,超级推荐入口已正式列入卖家后台

超级推荐和直通车的区别

直通车以关键词推广为主,相当于seo关键词竞价,争的是关键词的排名,再辅以定向配合。和直通车搜索推广不同,超级推荐属于场景推广的模式,它是信息流场景下的竞价,依赖的是场景推荐主动展示给有意向和个性化浏览的买家,并不是关键词排名,所以它与直通车系不同,核心算法逻辑需要给系统更多的时间,让系统有时间懂您的产品,需要“时间沉淀”后才能准确地去展示。

商品推广思维

在大多数情况下,我们选择的是商品推广,至于图文推广和直播推广需要店铺类目有一定条件的。

在建立新品推广时,大家发现优化的目的我们只能选一个,该选哪个呢?

1.如果我们是靠款式的,比如季节性上新品,我们选“促进点击”,新客和老客推荐为主,为了人群不乱,这个时候我们不勾选相似人群。因为是新品,先不考虑收藏和转化,最要紧的是要有点击。

2.我们的商品不是季节性,且有比较稳定的流量和转化,具备这两个条件就选“收藏加购”,这个时候可以选择性勾选相似人群。

3.如果推广的商品销量不错,整体DSR也很好,那就选择“促进成交”,来进行“火上浇油”。这个时候我们可以勾选相似人群和爆款拉新人群,溢价可以100%甚至以上,这两个人群渠道主要的目的就是为了“盗取”别人店铺里面人群,提高产品竞争力。

大家还发现选择人群的时候还有个“达摩盘”,是创建自定义人群的,通过达摩盘来圈选人群。如果您用不了达摩盘,那是因为开通达摩盘是有条件的:店铺一钻以上并开通了钻石展位、最近30天钻展账号消耗5000元以上。不具备开通达摩盘条件也没有多大关系,毕竟单品推广本身的人群有一定的自定义功能。

定向并非全部要勾选

推广要点

1.切勿频繁修改出价或方案

选好了商品并设置完成后,不要每天频繁修改出价,特别是开了一段时间后有稳定流量的商品广告。如果您一定要大幅度修改,还不如重新开一个计划单独执行,待步入稳定期证明效果更好后再替换或删除原来的计划。通常一次设置后你要过个几天再考虑是否动作,这个间隔时间不是固定的,因为前面说了,超级推荐的核心算法是需要系统有更多的时间懂您的产品。

2.出价不一定按系统建议的

比如你在出价时,会发现系统有个推荐的值,举例是0.65元,刚开始你可以采纳系统建议,在过个5~7天后再看引流情况。如果不明显就以每次0.1元为梯进进行加价(不是每天),当日后产品权重上去时,出价也可以降低并起到当初高出价的效果。

3.投放初期不要什么人群都开定向

比如刚上架的新品,优化目标勾选“促进点击”,人群选新客和老客即可,相似的就不要选了。

4.新品不适合开多个计划。

5.预算可以50元/日开始,根据情况再酌情增加。为了配合系统更深入熟悉您的产品,最好不要因预算不够造成中途停顿。

推广的阶段

1.前一周为第一个阶段(观察期),此时不宜修改出价和定向。

2.第二个阶段15天,可以分为2步:每周作一次方案和出价调整,此阶段基本反馈了商品的推广数据情况,比如从数张创意图的点击率优劣、定向关键词的选择是否合理、人群维度是否符合等,您可以做适当修改出价和人群定向方案。

3.第三阶15天段通常系统已经完全了解了你的宝贝,处于展现的稳定期,多以微调为主。

总结

超级推荐和直通车完全不同,由于系统认识您的宝贝需要的时间较长,所以要避免频繁操作,甚至有时候不去优化反而比你频繁优化效果更好,人群不一定要选多,关键是要选对,在宝贝的不同阶段您选的人群就有所区别。如果说直通车就像喝白酒那样激烈,那么超级推荐就像是喝红酒产生的后坐力效果。