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自媒体平台分析——小红书

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
2013年,小红书成立,主打的是海外购物

2013年,小红书成立,主打的是海外购物分享社区,而后正式上线电商平台“福利社”,从社区升级为电商,实现了商业闭环。截止目前,小红书的月活量已超1亿,且每天笔记曝光量达80亿次。其创始人表示,小红书的内容品类正在扩大,同时已经建立起从种草到拔草的完整商业生态闭环。在小红书上,一个用户通过“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,能够推动其他用户到“线下消费”,这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”,最终形成一个正循环。

给大家举几个网红品牌例子:完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等,这些网红品牌有个特点:推广打法很凶残,品牌崛起的很快。上面举得几个例子还有个共性,发声的阵地都有小红书;如果你们也想做一个新网红品牌出来,那么小红书种草这块一定要做的。那为什么品牌这么青睐小红书平台呢,小红书平台又有什么魔力呢,让我们继续往下看。

提到小红书,你的脑海中会不会自动联想到一个词“种草”。如果你没有,那你一定是没有用过小红书。看看小红书的官方介绍是“小红书是年轻人的生活方式平台。在这里发现真实、向上、多元的世界,找到潮流的生活方式,认识有趣的明星、创作者;在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常,还有更多生活方式等你发现。”这不就是是女生们种草的日常吗?

“女生都把小红书当百度来用”,一句话道出了小红书流量的核心。小红书:“种草"属性促使晒生活类的KOL强势,美妆类─路领先,摄影、健身、时尚穿搭、美食表现亮眼。而这些品类也正是品牌商最容易投放的品类,也是MCN机构重点运营的品类。小红书的用户和品牌方的目标受众完美契合,便为网红品牌的崛起创造了有利条件。

在小红书中,你还能看到很多明星在种草,特别是在美妆护肤行业,而你往往也很容易被种草成功,而品牌方也愿意找明星带货,这是为什么呢?

职业优势明显 明星因职业影响使他们更擅长推荐美妆护肤产品,更易得到粉丝信任。

内容易产出 明星对于拍摄视频更“得心应手”,面对镜头轻松自如,能够自然地向粉丝传递分享内容。

流量获取成本低 明星自带流量,在小红书注册账号后可快速吸引大量粉丝。

品牌背书能力强 明星在小红书发布独家的美妆护肤内容,将“私有流量”盘活 ,为品牌背书的能力强。

在小红书中,你也会发现有的时候很多人通过测评、试用笔记等方式向你种草同一款产品,你知道这是品牌投放的广告,但是不知道为什么有些品牌没有找明星和KOL投放反而找了这些KOC呢?

成本更低 KOC的推广价格要远远低于KOL和明星。

内容更真实 KOC发表的评论能体现广大用户的看法 。

爆发式传播 热词收录,用户搜索后可看到大量相关内容 形成大量曝光 。小红书关键词搜索排名竞争激烈,内容被热词收录是关键。

信任感更强 KOC也是用户,能以同理心影响其他用户。

那么现在问题来了,品牌怎么去找这些KOC做推广呢?总不能一个一个的去发私信,这个时候MCN机构的价值就体现出来了,MCN机构会整合资源,与品牌方直接对接,帮助品牌方更便捷有效的实现投放效果。

而对于MCN机构的出现,小红书平台也是对此有着管理与合作。

2019年小红书平台,正式有规模、有体系地签约 MCN,截止目前合作的 MCN 有 150+ 那么小红书平台是如何管理MCN机构的呢?

衡量标准 强调创作者 对于平台和机构的价值,MCN机构以服务创作者为核心,注重MCN对博主内容的帮助和成长。

战略核心 陪伴机构共同成长,帮助博主名利双收,重点扶持用心做内容 、帮助创作者成长的 MCN机构。

核心政策 对MCN 机构精细化管理,明确管理规则制度,2020年上半年MCN管理后台上线。

变现形式 博主以品牌合作人形式承接品牌广告,直播带货项目模式,博主自主带货模式。

小红书平台也对内容创作者提供了一些扶持政策

机构运营扶持 设置专职运营人员对接和管理,提供热门内容和话题等指导,创造条件做公益、IP 合作、帮机构对接外部资源等。

电商扶持 提供相关资源,在产品选择上帮助机构和博主,确保产品优质,不干涉博主直播内容及商品。

那么小红书的达人们到底怎样在小红书获取流量,有什么有效的玩法?真正赚钱的方法大佬不会轻易告诉你,但通过数据分析,你却有机会自己看出端倪。那么有什么常用的小红书数据分析平台呢?

1.千瓜数据

优点:知名度较高,功能比较丰富。

缺点:免费功能较少,会员价格相对比较高。

2.爱点击iFans数据

优点:性价比高,现在会员打五折比较优惠,相比而言功能比较全。

缺点:知名度比较低,功能不够丰富。

那么小红书平台的情况就先分析到这里,以后有新的发现再更新~