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我的自述:阿里巴巴的形而上学之旅

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
对电子商务运营的深入研究,使作为运营商的
对电子商务运营的深入研究,使作为运营商的朋友有了较深的感受。虽然他们有很多想法,但他们的话很糟糕,所以他们请我写一本简短的书。我说请聪明一点,我不谦虚,我是阿里巴巴的一家经营公司,怎么让我介绍书来讲故事呢?所以,在那个时候,我读了两首诗,“交通是有价值的,点击价格更高,如果转换,两者都可以扔掉。”你们中的一些人可能会明白电子商务已经是一片红海了。此外,自马云提出“新零售”概念以来,电子商务进入了垂直一体化、消费升级的新时代。

事实上,自从下山以来,我弟弟在这血腥的电子商务中只是个沉默的小孩子。然而,正如一句老话所说,“当权者对旁观者来说是清楚的”。作为一个“当权者”,我只执政了两年,但我做了八年的“旁观者”。从淘宝网最早的购物,然后崇拜老师学习艺术,放进“妈祖大师”的门,终于回来了,独自一人在江湖里,我相信我有资格讲述属于“我”和“我们”的故事。

这么好,让我们回到主题,为什么我说电子商务是一种形而上学?首先,从一项技术是否有资格成为“形而上学”(技术术语“技术黑箱”)的角度来看,电子商务经营者确实有资本使自己成为这样一个“主体”。

1.那么,这句话的依据是什么呢?

主要是基于以下几点,自从“凤青杨”(马云华的名字)老一代开辟了这条江湖的“电商”之后,各大流派都倾向于你说一句话,我说,血和雨风的斗争,是开不开的。虽然,各大学校也自称“名门正派”,但当时的江湖却没有什么武术规则可谈,目前没有多少高级别的人,但也有很多人去“下三道”打招呼。“刷订单”、“假货”和“轻视竞争对手”的损失屡次被禁止。此时,“老一代”进行了有力的讨论,为这条混乱的江湖重建了规则,而“天猫”这个新战场也采取了“淘宝”并取代它,成为新江湖的主人。

总之,从这条河流和湖泊诞生之初起,就没有任何规章制度的限制,如何赚钱。

这么说吧,从淘宝最早的时候起,电子商务经营的主要学校就出现了,他们的诡计层出不穷。例如,一些坚持交通会赢得世界的人,毫不犹豫地用9元9免费送货进入行业的前列;例如,有些人坚持在狭窄的道路上遇到勇者取胜,直通车演习不会被烧死,以挤出那些不够富有、不够任性、无法从市场上解脱出来的对手。例如,有些人坚持说刀剑要灭了,拿一些不存在的商品卖点炒作,我的一位电子商务导师曾经直截了当地说,卖假货的人比真货好,因为卖假货的商人不但不会犯盗贼的罪,而且往往也不会轻描淡写地做一些“真伪验证”的炒作点…。??

当然,除了这些“名人”,电商经营的江湖也不乏“弯弯曲曲的路”。“三只松鼠”、“分裂丝”和“维龙辛辣面筋”是本校最好的三只松鼠,其放纵的习性使其他学校的武术大师很难不及格。

如果你看了这么多,你仍然不相信电子商务是一种形而上学,那么请你继续跟着我进入这条河和湖。

今天的电子商务江湖,主要有两个部门,一个阿里,一个京东,阿里有阿里巴巴,淘宝,天猫,快顺。决战的道家领域主要分为无线终端和PC终端。

就是说,各大门的操作大师必须看自己的道场,选择合适的对手互相讨论。什么是“合适的对手”,简单地说,如果两种操作使用相同的心法,如果比赛类别不同,仍然没有办法互相学习,而竞争类别是一样的,两种规则和战术不同的操作可能会晚些时候相遇,他们会尽力做到无懈可击,只会达到更高的水平。

最基本的操作需要涵盖的范围很广:PS、DW、会计、管理、网页设计、视觉营销、消费者心理、搜索引擎优化、文案策划、广告。直到上面这些基本功夫都是完全绿色的,却又无奈地发现,他们还得放弃自己的武术,从头再来。因为这个瞬息万变的江湖,不是三年零五年的固定学习和积累,才能在世界上立于不败之地,只有主动学习,不断推翻现有的规章制度,探索新的作风变革才能立于不败之地。

以“标题优化”为例,从原来的“流畅阅读”标准到需要填充所有字符,到使用好的空格,第一和最后关键词的位置,以及长尾词的属性词的顺序匹配,慢慢形成了自己独特的专业障碍。高片段的标题不仅可以获得大量的搜索权重,而且还可以获得独特的人群标签。标题的低位段,不仅没有流量,还可以从搜索页面中抛出100页。这不是夸大其词,而是大多数行动的个人经验。

事实上,在过去两年的工作中,我一直在思考我们是思考得太慢了,还是我们的对手太敏捷了。是因为我们的技术不如其他人,还是我们的竞争对手的产品更好?但是,一遍又一遍的思考,我发现没有一个是这样的,

最重要的原因是市场已经饱和,供应越多,价格越低,利润就越高,而阿里巴巴实际上是在处理10种甘蔗中的一种。换句话说,整个行业的生产力并没有在质量上提高。将离线交易转移到网上可能并不意味着市场份额的增加,而是意味着利润率的缩小。从国家战略层面看,似乎也证实了这一点,中国经济已经从原来的出口和投资驱动转变为扩大内需和创新的动力。大量落后过剩的产能,即使仍在苦苦挣扎,也将不可避免地被淘汰。在新的市场环境下,我们不仅要注重“交易”环节,而且要安定下来,脚踏实地地做好自己的产品。我们不应该投入大量的营销成本和快速赚钱,我们应该接受新的市场模式,源源不断的水。因为在我们这个时代,主要的问题不是没有选择,而是有太多的选择。

好的,就是这样。你们所有人,请自己动手。