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拼多多如何打造爆款:打造日销上千的拼多多实操秘诀!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
随着消费降级这个话题的爆出,大家在真正的

随着消费降级这个话题的爆出,大家在真正的反思,是不是真的消费降级了。最近拼多多在各大娱乐节目里面冠名,为啥不是京东、唯品会这样的平台。拼多多也从一个不起眼的小电商变成了一个大平台。自从上市,圈钱之后,更是大力投放广告,轰炸的让你有点受不了。

拼多多的商家也瞬间暴涨到几百万,几乎可以和淘宝齐量,据我了解,应该主要归功于拼多多小二,他们叫每个商家都开几个店铺,以备不时之需,万一处罚了,或者评分原因上不了活动备用的。但是由于后面发现这样不利于产品的个性话,大量的产品同样话。小二慢慢也很少有这个要求了。

由于拼多多的广告地毯式轰炸,吸引了很多中小卖家入驻,拼多多三年时间,逐渐从蓝海变成了红海,淘宝经历了七八年才开通千人千面,拼多多三年就开通千人千面了,是什么让它这么自信,开通千人千面一定要自己的流量很有自信。今年拼多多开始逐渐淡化了爆款的模式,走淘宝一样的老路子了,很多老商家一下子就感到懵逼了。之前几百万的销量的爆款,现在一点用都没有,搜索排名不是掉哪里去了,资源位也没有,价格没有优势。瞬间迷茫了。那接下来拼多多应该怎么做呢?

我们都知道拼多多的价格压的很低,利润很低,只有上资源位才能有爆发,对于没有货源优势的卖家来说,绝对不会亏本上资源,宁愿少卖点,少赚点也不愿意亏本。就算上了资源位,积累的销量用处不大,后期的价格也不会很大的提高,这样会让很多卖家不知道如果做下去。下面我分享一些案例给大家吧。

案例:

每个类目的排名波动不是很大, 美妆 > 面部护理 > 面部护肤 一直都保持在前10名, 美妆 > 爽肤水乳 > 祛斑紧致 保持在前5名,而且近一个月都没有上任何资源位,是靠什么维持的。我又分析了一下它有没有做直通车推广,以下推广数据。

以上是这个产品的大词推广,而且排名并没有很靠前,按照小二说的,现在关键词也是千人千面,关是直通车关键词也很难维持这么大的量。

按照行业均值的转化率,该产品的流量至少要达到35000的UV,是哪里获取的呢?我们看下类目推广的情况:

看了下,挺靠前的。现在类目流量的价格偏高,每个点击要在0.5-1之间,转化率还偏低的。对于高客单价的产品来说,所以类目推广也难以维持这么大的销量。

现在只有两种方式:

1、通过多多进宝,以前淘宝一样的模式,发大额优惠券,定向优惠券,35块钱的产品,发30的券出去,实际成交5元,这样的每天的量可以维持。当然这也需要大量的淘宝客去推。设置对应的佣金。

2、通过S了,现在的S的效果没有之前那么好了。拼多多也会有稽查,对于成交异常的小号灰名单,帐号评价的内容显示不了,S了不增权,反而降权,多了产品也会进入灰名单,权重上去。现在一般的放单群都不合格的,互S的也不行。

现在很多卖家都开启拼多多店铺运营了,虽然客单价相对比较低,但是量很大,包括很多淘宝京东的卖家,处理库存、低价甩货基本全在拼多多里了,但是也有不少卖家,自己虽然做出了几个爆款,但是怎么爆起来的,很多人都不知道,稀里糊涂店铺就做起来了,也有的时候稀里糊涂店铺流量就下滑了,下面讲下爆款根基。

第一,做拼多多,选品决定了你的成败核心。

每次提到选品,总会有学员来问老师,这个产品能不能卖,那个产品能不能卖,其实都可以卖,但是你想做的更爆更大,你就要做符合平台发展方向,符合平台特性的产品。 首先从客单价上来讲,拼多多目前的客单价基本提到了五六十块钱了,也就是在这个价格范围的甚至更低的相对好卖,别问我高客单价的行不行,当然行,但是量你可能上不去。从类目的角度分析,平时我们的生活家居用品、服饰鞋包、母婴等类目相对起步比较容易,不是说其他类目不能做,我只是说起步。之前我们有一个学员,她之前是卖美妆的,但是一直没做起来,我让她换一个店铺,换一个类目做做饰品,用同样的方法来做,不到一周就做到日发500单的效果,还不算报活动的,都是免费流量和直通车。从平台竞争的角度分析,拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款,但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是,直接拿淘宝的爆款来选品,尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的,你来做拼多多,一定非常大卖,而且报活动,小二都会给以优先对接资源。去找吧,早做早赚钱。

第二,做拼多多,流量获取的成本及渠道

为什么现在这么多人做拼多多呢,无非就是上面有流量,而且目前获取流量的成本相对比较低。给大家看一下平均的点击单价成本基本都是在1块钱以内,而且就算一开始你出价2元、3元,通过简单的优化也是可以优化到一元以内的具体怎么优化呢,给大家一个小黑车的思路,就是你把点击量和点击率保持一个三五天的数据递增,数据够了就暂停计划,如果不够,发任务补,第二天再继续递增,点击单价很快就降下来了。至于拼多多的流量渠道,主要还是搜索流量、直通车推广流量、活动流量。就拿搜索流量来说吧,由于平台的社交属性就决定了,我们前期刷单非常容易,因为是社交电商,所以前期我们就通过社交微信分享的形式来成交就可以了,前期一个产品的权重还是销量产值,这也是拼多多现在所需要的,产值到了一定的程度,我们会重点通过关键词成交、直通车成交等方式来强化权重。所以,很多商家纠结为什么我的销量排名上不去,答案肯定是产值销量没起来。有的时候你别看你刷了几百单,但实际上拼多多系统会检测数据的异常程度,也就是你的刷单比例,如果刷单比例被检测过高,单品是没有权重的,因为拼多多系统没有提示你也没有处罚你,所以你看不到你真实的权重。遇到这种情况就不要一直在持续刷单了,越刷数据异常比例越高,其实不如直接换一个新链接或新品操作来的容易。

第三,说几个我之前遇到的学员的店铺情况

有个做的还不错的淘宝的卖家,过来问我说,如果我降低价格在拼多多上开店来卖,那我淘宝上的客户会疯掉的。我告诉他,就是要的这种效果,但是可以从产品原材料上压缩成本,降低价格来卖,但是款式、图片可以用一样的,形成一个对比,这样你的拼多多起来的也会比较快,小二对比了淘宝同款链接后,活动也容易上。还有一个做拼多多店群的,他有60多个店铺,目前运营的效果不是很理想,我告诉他,店群适合做产品采集类,而且不适合做爆款,包括淘宝店群也是一样,爆款是见光死的,有的时候我会建议学员,如果你做店群做出了一个爆款,比如月销1000以上的产品,那么你很危险了,一定要降低他的转化,下架宝贝等两天再上。店群做的是全店动销,不是常规的爆款,如果你对这点不明白,那你可以来找我要前几天我学习下。还有一个学员是按常规思路做的,新品上来之后,先通过简单的基础销量解决,然后去报新品活动,其实我们大家也都有感受,新品活动测试阶段基本上流量不多了,但它是一个很好的测款方式,你可以通过新品活动来测款,好的产品直接用直通车加大力度来推,然后加上自己类目的一些运营对接群,或者在拼多多后台去报名各种活动冲销量,基本上一两次活动,销量就冲的不少了,上活动甚至可以亏点钱来上,活动后可以把价格提起来微盈利,关键是你活动表现比较好,小二会特别关照你,下次还会给你活动资源。然后通过不断的操作新品,测款、做基础销量、开车、上活动,再辅助开车等各种循环的优化,做到店铺稳定日发百单千单的目的。

所以,会做淘宝的基本上做拼多多也不是什么难事,套路方法大同小异。