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中小卖家如何在拼多多占据“一席之地”

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
有很多新手商家都遇到过这么一个问题:

有很多新手商家都遇到过这么一个问题: 知道新品前期需要做测图测款开车,但是却不知道从哪里下手,一开车就是亏钱的。在这里小编提醒大家一点,做店铺就跟做生意一样的,千万不要操之过急!

我们知道无论是什么样的店铺,操作产品一般分为三类, 标品、非标品和半标品 ,虽然三者操作手法在具体运营中会有所不同,但是共同都需要大家去做的版块,就是 产品定位 ,你定位清楚,那你就可以针对产品所对应的人群进行价格、视觉等内功的优化。

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比如:A产品成本15元,定价25,设置5元商品券,或者定价30,设置10元商品券,虽然消费者到手价格都是20元,但是价格定位和优惠措施,对于消费者来说心理上却是不一样的,那效果也会有所不同。

另外还有视觉呈现,比如说泡脚桶,大家来看下面两张图。它们的定位和所想要吸引点击的人群就不同。

图一,更偏向于送给父母,图二,更偏向于年轻上班族。

很多人不知道人群如何做,人群就是通过你的定价、你的创意图,进行筛选的,无论是付费推广还是免费流量,它们能给到链接的都只是展现,也只有对图片感兴趣的人,才会进行点击,如果你自己对于产品定位不清楚,在具体运营过程中,就会懵懵懂懂,迷迷糊糊,数据不知道看什么,也不清楚后续怎么调整优化。

如果说产品定位,是为了更快地圈定目标人群,那测图测款就是测试那种定位市场接受程度更高。市场的数据都是变动的,我们也很难直接给产品进行定性,就像可乐,你可以说它是糖水,也可以说是快乐肥宅水,具体哪种说法有更大市场就需要我们进行测试。

所以 前期多进行测试预判准确性没坏处。

一、精准卡位

这里问大家两个问题,如何判断一张图好,如何判断一款好,都看什么数据?

是不是 测图就看点击率,测款就看收藏率, 收藏证明消费者对于产品感兴趣,只是在比价或者还在购物犹豫期。

所以针对标品的人群属性,我们可以精准匹配溢价设置10%左右,出价排名可以卡在第一页。日限额设置多少都可以。

如果是测图的话,重点是每张图都能拿到30个以上点击,测款计划的话,点击数据最少50个以上。避免数据太少造成误差。

如果是测款的话,重点就看收藏率,因为新上的链接基础还比较薄弱,转化率参考性不大,特殊类目除外。

关键词尽量选择精准长尾词, 不需要太多,我们知道词背后代表着人群,如果词选择不精准,我们很难判断点击率和收藏率的数据准确性。

二、广泛均价

如果我们精准匹配溢价不开,关键词自动默认广泛匹配。

分时折扣,可以0-6点,设为0,6-24按照80%投放,我个人是比较喜欢以80%溢价去出,这样就算烧太快,也不会烧很多。如果烧不出去,也可以先提高分时折扣溢价,

关键词出价刚开始都可以均价去出,如果烧的过慢,可以慢慢提高出价,但是如果刚开始就高出价,系统会认为你一开始就需要大曝光,后期想要降低出价就会很困难。

无论是测图测款都不开人群, 如果全体人群跑的时候,点击率还能超过同行平均水平,收藏能拿到10%-15%(类目不同,数据会有所区别),那就证明图和款都ok。

如果四张图都没有好的数据,可以换一批测,测款也是一样,宁可测图测款多花点钱,也不能在砸了很多时间精力之后,才发现图不行、款不行,那样就太慢了。

当我们测出来数据之后,就可以按照我们制定的运营规划去执行。其次,测图测款计划,我们可以直接调整成标准的推广计划,也可以新开计划正式推广。两者区别不大,关键看运营个人习惯。