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淘宝千人千面规则下,店铺怎么做人群标签,提高店铺权重排名?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
可能再往后十年,消费者的差异化需求都满足

可能再往后十年,消费者的差异化需求都满足后,那时候的销售要出现像乔布斯这样的人,创造出新的产品,让顾客看到后才知道,原来我需要的是这个,比如当时的 iPod。

现在绝大多数的厂家,都还停留在第一个状态,想把一个产品卖给所有人。而没有工厂的 90 后,已经开始变化成顾客需要什么,我卖什么。 所以产品就开始个性化。 其实,到现在为止,我做淘宝店铺分析的核心思路:基本上就是在做人群切分,找到人群需求。如果现有产品能满足需求,就把正确的产品卖给正确的人。如果现有产品不能满足需求,就改变或者创造产品卖给正确的人.

销售和泡妞其实一个道理,所以我们得出结论:销售的核心,不是你的产品有什么优势,而是找到顾客的需求点,投其所好。

举例,我当时在接手户外家具店铺的时候,发现全网的产品都是万能的,一把伞标题覆盖所有使用场景。家用庭院、摆摊大排档、广告伞、保安岗亭、别墅、沙滩等等。

这样的做法唯一的好处,是提高展现量。但是我们做淘宝的目的不是为了给别人看,而是让别人买。 假设一个人给自己家别墅买一把遮阳伞,搜索「别墅遮阳伞」然后看到这个宝贝,点击,准备买的时候看到标题有「摆摊」两个字,瞬间就觉得 low 了。

卖产品就像泡妞,每个女孩子你都去讨好,反而可能没一个会喜欢你。只讨好其中一个,对于其她女孩子都不管不顾,反而成功率更高。

所以在做这个店铺的这个产品线上的标签,我的操作是这样的: