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为什么你的淘宝店没有流量?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
对于一家新开店铺来说,要想在短时间内快速

对于一家新开店铺来说,要想在短时间内快速获得人气,核心目标就是流量增长,从初期阶段到后来的成长期再到成熟期,流量都是贯穿整个店铺的生命周期的。

换句话说,如果不知道流量怎么玩,店铺就没有客户,没有客户,那你这个店摆在这里就毫无意义。

即便你找了朋友买了几单,破零了,但核心问题没找到,就都是白搭。

你有仔细想过为什么你的淘宝店没有流量吗?

先做个自我介绍,我是蒋晖,猫课创始人,创业13年,从事电商10年,公司目前近200多人,坐标南京。写书《如何做好淘宝》,书里记录了我创业以来所有经历,以及打造爆款、提升业绩的多种方法。

书有电子版,感兴趣的话,可以加我微信,免费发你一份,有任何电商问题也都可以微信交流。

言归正传,

关于淘宝平台的流量分配逻辑

概括一下就是,尽量满足不同人的诉求。这个不同的人也就两类,客户和商家,客户希望能够快速找到自己喜欢的产品并购买,商家希望平台能给到足够的流量把自己的产品卖出去。

平台能把这两类人的诉求满足,那么他本身的生意也就自然做起来了。

在这样的条件之下,淘宝需要评估的就很多了,要针对不同的产品,不同的商家等等,针对各种要求,设置不同的流量分配方法,所以这个流量分配的方法自然有很多,并且官方也是不对外公示的。

但在这些众多的方法里,有一条不变的原则就是千人千面决定展现给谁,权重决定谁优先展现。

这也是现在淘宝对于小卖家和新卖家比较友好的一个点,过去流量基本集中在一些大卖家手里,小卖家很难获得展现。

现在这种千人千面算法,把流量直接打碎,让小卖家更好的获得了流量,利用大数据精准推送的方式,把人群和店铺标签化,把流量分流给了更多产品。

所以在这样的环境之下,店铺想要获得流量,先要做好以下几点:

1.定位

新店的定位很重要,你要知道自己店铺的潜在用户,是什么样的人群,消费能力,知道自己的品牌或者产品优势。

现在淘宝店铺数不胜数,定位做不好,和那些数不清的店铺放在一起,无异于石沉大海。但如果定位得当,通过差异化就可以脱颖而出。

比如,朋友做了一个香水品牌,产品设计得非常非常潮,比如说烟草味道的香水,然后找了几个网红推,立马客户裂变开了。比如这款产品就卖给抽烟的女生,这定位就很酷,很细分。

还有之前了解了一个电脑品牌,很大胆,竟然定位出差电脑,仅仅7寸600克,专门定位经常出差的人,电脑很贵,卖6000一台。这么个细分定位,一年销售额2个亿,利润超级高,他的产品全部通过电商渠道卖。

定位影响定价。

2.定价

定价是淘宝店影响转化率的最重要的因素之一。大多数用户通过互联网购物都是有着个人消费习惯,和消费水平的,店铺在初期的运营中要把握好价格的高低。

太高容易造成一种高处不胜寒的感觉,太低又会让人觉得产品不行,毕竟现在也不是低价9.9走天下的时代了。

分享一个案例:比如我一个朋友,遇到一个高端袜子的供应商,2013年他认为袜子应该要有一个高端品牌才对。所以,跟供应商合作,打造了淘宝最高端品牌的袜子:AUN防臭袜。

定价就是定市场。

3.流量策划(重点)

做淘宝,如果没有流量,转化率就上不去,更别说成交,没有流量的店铺无异于一个死店。足够的流量才能带来足够的势头。

自然搜索流量对于新开店铺来说是很关键的,这种免费的流量一定要会玩。

自然搜索流量从哪来,最简单的一个: 标题关键词 。标题关键词直接影响转化率。

如何优化标题?我大概总结了以下几点:(可以模仿写得好的标题)

步骤一:找词

找词方法有多种,从最简单的下拉框到参考竞争对手,再到生意参谋....

搜索下拉框的推荐词与标签词生意参谋选词淘宝排行榜关键词直通车推荐词竞争对手相近宝贝用词宝贝属性特点分析,提取关键词。

步骤二:思考标题需要什么关键词(寻找核心关键词)

寻找核心关键词又分为三步:

① 是寻找产品基词

基词可以简单理解为产品的答案,一款给女生穿的毛衣,适用人群是女,那它的基词就是毛衣 女。

② 是进行关键词挖掘筛选

先找出产品属性词,建立在基词和属性词的情况下对关键词进行挖掘。同时找出产品全部的属性词,方便后面进行关键词筛选。

③ 是关键词数据分析及确定。

步骤三:开始标题组合

①拿出上一步中准备的产品全部属性词表格,先打上30个正字,确保标题字数。

② 定好核心关键词,假设为“羽绒服女中长款 斗篷款”,那这它就不能拆开,因为是核心。

③ 根据每人需求操作(每个人对宝贝了解不同),使用竞争指数或者搜索人气作为搜索关键词的确定因素。

④ 开始对关键词进行组合。

⑤ 通过生意参谋搜索结果可以看出搜索量更高的关键词,比如是“羽绒服女 中长款韩版”更高,接着依次类推进行验证。

⑥ 最后得到组合结果。

这里放个视频,可以跟着视频直接操作学习:

标题这块的视频有多个,只是后面视频太大,想要剩下的三个视频,直接加我微信:69962130,备注【标题视频】,我发你一份!纯分享!