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淘宝中小卖家必须掌握的钻展推广技巧,你都掌握了吗?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
很多人说中小卖家不适合钻展推广,理由是钻

很多人说中小卖家不适合钻展推广,理由是钻展没有直通车的点击率高,

这么说有一定的道理,但事无绝对,店铺经营类目不同,发展阶段不同,自然就不能笼统的概括了。

那么对于小卖家来说,应该如何去推广钻展呢?

一、钻展的推广

不管是做直通车还是钻展推广,图片的质量直接影响我们的推广效果;一张好的推广图片是我们首先要确定的,如果我们一开始就没有使用一张吸引力比较强的的图片来做推广,推广的过程中就会感到很费劲。

要是没有主题,别人不知道你的卖什么,做什么,而没有创意,就意味着点击率会比较低。所谓的主题其实就分为: 新款上新、断码清仓、打造爆款、品牌推广、店铺促销 等等。一般来说,每个图片对应一个主题最好。

而主题链接进去的页面一定和相呼应,否则就会伤害到买家的购物体验,会直接影响转化率的高低。因为宝贝和店铺人群的精准性,能够有效的提升宝贝的展现率和转化率。

推广产品最大的特点就是可以更加可控的将宝贝触达给你想要的消费者。推广位置相比不确定的自然推荐也能够更靠前,以此提升宝贝的点击和转化。

首先,在操作直通车过程中对优质人群进行溢价,获得更多的精准流量。添加喜欢我店铺的访客的人群溢价,这部分人群是店铺的核心人群,通过人群溢价不断的巩固店铺人群标签。接着进行定向推广,在这里投放人群以及投放猜你喜欢的展示位置进行出价。

2. 广告位的选择

每个广告位的情况都是不一样的,展现量、出价、点击单价、点击率都有一个行业的平均值作为参考。根据推广活动的不同,比如是做全店促销的,打造单品的等等,就要选择相应的广告位了。

从下图可以看出来,品牌不同,类目不同,店铺不同,那么选择的广告位就不同。

3.测图选出创意图

经过测试,选择出一张能够准确的表现出我们产品、产品卖点、营销活动等,同时可以根据产品定位的人群来搭配文案,设计场景,这样的创意图片就是我们需要的。

4. 参展同行做出创意图

淘宝这个大平台对于卖家来说最大的好处就是数据透明化,如果不知道怎么去做创意图我们可以参照同行的创意图,这样就可以最短的时间花费最少来达到我们想要的目的。

一张图片上面,文案应该尽可能的简洁明了,让买家在最短的时间内把注意力停留在上面,一般涵盖的内容是主题、促销信息、销量等。但是有些人用比较另类的语言也可以获得不错的点击率。

5. 做好预算

选择钻展首焦或者无线首页资源位,建立一个预算为300元的计划,全部出价0.1元或者0.01元也行, 总之出价一定要极低。

时间24小时全开,地域选择大陆全开,均匀投放,建立100个自主访客定向计划,定向计划选择相似款的店铺的旺旺号,一般来说,选择8点到晚上23点就可以了,因为选择的时间跨度比较大,这样才能保证获得足够多的流量,消耗完计划的金额。

当然了,如果投放的金额比较小,就可以选择点击率比较高的时段,比如我目前投放比较多的收藏夹轮播2这个位置,从早上10点到12点,下午15点到17点的点击率是最高的,如果按照这个方式来选择,就可以将点击单价控制到更低。

6.对主推款进行推广营销

商家还需要研究客户人群,确定主推单品的成交词,最好是2级两次以上的词,比如棉麻连衣裙、无钢圈睡眠文胸等,通过研究分析确定好店铺的主推款,之后对主推款进行推广营销。

当然了,钻展的过程中店铺要想得到提升,除了针对性措施之外,实时数据的变动和影响也要及时执行调整。这个过程来说,其实没有唯一的标准,当路途狭窄时,我们往往想到的是如何直接打开入口。而很多必要条件不存在时,要考虑好其他层面。

就像很多人在店铺操作过程中,糊涂般的使店铺呈现出不错的效果和状态,这也是其中的道理。当然我们并不是先天具备任何的优势,这时我们需要合理的不断优化来争取机会。前期准备,后期才能打爆。

以上的内容要好好吸收,并完善成自身的方式,除了自身优化,不断的获取流量才是关键,而能否充分的利用流量就需要每一步细节的配合。

希望这篇文章能够让处于迷茫中的小卖家受益。

新期望电商祝您早日成功!