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直通车推广思路及实操

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
直通车推广思路(一)货源分析1、货源是否

直通车推广思路

(一)货源分析

1、货源是否稳定

2、产品受众:产品整体流量和转化(类目流量是否大)

3、产品优势卖点,产品竞争优势

(二)突出产品优势

1、首先确定产品的竞争维度,确定自己的竞争对手,在竞争对手的差异化同时要做的比竞争对手更吸引眼球及获得卖家的认同感。(车图体现出来)。

2、测图,优化图片的点击率

3、车图需要有腔调的大文案

(三)直通车注意事项

1、总计划点击率要高于同行1.5倍-2倍

2、点击量100-200点击

3、转化指标:收藏、加购、转化率

4、上分周期:监控1-2天操作优化数据,第三天开始上分

5、上分要点:

(1)5个以上高点击率的词

(2)点击量要体现增速,例如第一天单个关键词7个点击,第二天12个点击。

(3)上分时必须盯盘盯点击量点击率不断优化各个数据

6、创意

(1) 测图

(2) 前期可以设置2-3个创意进行轮播,后期一个高点击的创意。

7、选词

(1) 大类目5-10词

(2) 小类目10-20词

8、人群设置

(1) 测人群

(2) 低通投低溢价看人群的敏感度

(3) 3天左右提高溢价优化精准人群

(4) 人群确定后进行较大溢价点爆人群

计划实操~

第一天

点击量:50左右

日限额:100-200

投放时间:根据自己店铺的情况设置

卡位出价20名之内,无展现要慢慢加价提高排名

要点:

1、高出价低溢价

2、排名高、展现高、无点击:换图

3、出价要慢慢调整 30min-60min调一次价格

4、市场关键词单价高:市场均价降价30%,再溢价30%左右

5、点击率要在同行2倍以上

6、每个词要有5-10个点击

第二天

点击量:150个点击

日限额:300-400元

优化关键词,删除点击率较低的关键词

要点:

第一天日限额没有烧完必须要加价卡较高的排名

第三天

点击量:200个点击

出价降低(30%-50%)

提价格最高人群的点击率,其他删掉

溢价出到200%

后期质量分上来后

1、不断降价 优化到平均到一天烧完 最优23点烧完日限额

2、时间段打开,加词10-15关键词,加日限额

3、优化关键词,剔除点击底的关键词

4、质量分上来后降价,优化溢价

注意

1、加词时要打开时间,烧掉日限额,提高展现点击

2、卡位出价

3、大词慎用,有展现无点击会拉低计划的点击率

4、计划可分为 测款计划、移动计划、PC计划、定向计划