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直通车关键词如何选?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
决定直通车是神车还是翻车的核心:关键词的

决定直通车是神车还是翻车的核心:关键词的选择

很多商家都在开直通车,但是不知如何选择关键词,不同产品不同类目选择什么关键词投放,

直接决定了后续的点击率,收藏加够率,以及成交,甚至直接决定了这个爆款的命运。

也并不是一种方法适合所有类目,我们车手要学会随机应变。用战略眼光来看待直通车不同阶段。

关键词拿流量

关键词在什么位置,能不能拿到流量,首先我们要分析一下用户行为!标品一般用户翻页率比较低,前3页应该占据了80%以上点击,

非标品的翻页率会更高。

标品:比如哄娃神器,用户搜索哄娃神器,然后看一下销量高的,可能就下单了,基本不会多翻。所以标品直通车排名尽量靠前!

非标品 : 比如短外套女,用户去搜索可能会一直翻,直到找到自己喜欢的就会停下来。翻页率比较高,即使排在后面也有机会下单。

精准词怎么选

首先搜索的流量 = 展现量 x 点击率

而展现量 =(A关键词的权重 x A关键词的搜索人气) + (B关键词的权重 x B关键词的搜索人气) + 所有有权重的关键词和人气。

也就是说,我们的关键词的搜索人气和关键词的权重,决定了一个关键词的展现量的。

比如我们操作款的子类目是牛仔裤,而款式又是五分裤。

那么我们要根据我们的品类和产品特性先找到自己的核心关键词 。

相关性的核心词比如:大码短裤夏 胖妹妹 显瘦 ,短裤女款阔腿裤牛仔、五分牛仔裤女 宽松、女牛仔短裤大码 胖mm、短裤女2020新款大码松紧腰.....

大家注意一下,这里的大核心词是一定要搞清楚的,要基本相关。而相关性的核心词,是一搜索就能大致想到是这样的版型的 ,并且有一定的搜索指数的 。

当有了核心词,这些核心词可以拿来测试,表现好的核心词,可以主要做关键词的衍生。

这一步如果搞不清的楚的话,搜索和直通车就难搞了。

选词参考

词的相关性

1. 比如你卖的短外套198,并且销量又是爆款,月销3000件了,这个时候如果你买很长尾的关键词,比如短外套女春秋2020短款 韩版新款。宝贝有这么强实力的情况下,你却去买流量很低的长尾词,这个意义就不大了。

2. 比如298的牛仔裤,客单价不算便宜了,销量也不是很高。但是买的关键词却是包邮牛仔裤、清仓牛仔裤、特价牛仔裤...这肯定不合适,这样关键词相关性会非常差。

总结

标品一般关键词少,流量大都集中在2-3个词上面,如果没有流量,那就说明核心关键词没选好。卡位有问题。标品利润越高,往往市场均价就越高。所以一般标品出价相对都高。

非标品关键词多,一般低出价,多建几个计划,转化好的留下,没转化的删掉。直通车做到3毛左右很正常,给大家看几个我们的案例。

案例1

案例2

还有不懂的话,可以加入电商交流协会的圈子,有问必答的:

电商爱好者协会 - 知乎 ​ www.zhihu.com。

电商小白到高阶运营成长之路 ​ zhuanlan.zhihu.com。