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我是如何用一千元创业起家,如今年入百万?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-11      浏览量:0
我从摆地摊,几百块不到一千块的启动资金开

我从摆地摊,几百块不到一千块的启动资金开始,到目前,已经创业13年了,公司150多人,业绩每年保持50%的增长,年收入超过百万。 这个过程中成长了很多,当然承受的也是同龄人几倍的压力和辛苦。

每当遇到困难,我也会想“为什么自己的运气这么差?”但是后来做成一些事情后,慢慢发现,所用到的能力,都是前期的积累,是那些困难给了我成长。

这里也把我这些年的经历分享出来,希望对大家有所帮助。

一千元创业

我是2006年底大学快毕业的时候,开始了我的创业之路。

想想也挺有意思,当时看到身边有人做生意赚了钱,觉得那是自己真正想要的,自己也不比那些同学、朋友差,压根就没有考虑过找工作。

所以,从这个角度上说,我算是一个完全零基础的创业者。

当时我拿着口袋里仅有的几百块钱,从南京珠江路进货, 在校门口摆摊卖u盘跟耳机 ,从那个年代走过来的朋友应该都知道,当时U盘是很火的一个产品,学生都需要,价格也不透明。而耳机,因为没有保质期,基本上没有售后,成本也低,我进货1.5元,卖15元,一下子成了爆款。

于是我就用这几百块的投资,成功赚到了几千块。 小试牛刀之后,觉得创业也没有这么难。

看来得做大生意?

本来用几百块,赚到几千块是一件挺让人高兴的事情,结果我跟其他系的同学聊天的时候,同学告诉我,他已经找到工作,赚到一万多了。

我在心里想,这怎么行,照这个速度走下去,我什么时候才能真正成功?看来得做大生意!

我自己是一个理想主义者,就想做点和别人不一样的事,于是拿着之前赚的几千钱,找了几个同学一起合伙,扎到当时很火的广告业,鼓弄视频传媒。

视频传媒是做什么的呢,就是在电梯口放视频,这样大家平时等电梯的时候自然会盯着看,就可以卖广告了。其中分众传媒,在2005年7月纳斯达克上市,上市前后几乎把所有视频传媒公司都高价并购了,也就是说,如果规模做大,还有可能被收购!

我们开始疯狂地找客户、拉广告,当时,我们把南京几乎全部大学的超市都跑了,安装上视频,每个月给超市租金。结果就是,几乎没有客户感兴趣。我们的项目初始资金也很快打了水漂。

这是为什么呢? 关键还是当时的我们对广告行业一点不了解,而这个行业的竞争也是真的大。

这也是我想要强调的第一个点:创业者,要会做小生意!

因为年轻的创业者,不管是能力还是资源,都要弱一些,那些大的竞争激烈的市场往往大佬比较多,跟他们PK,自然讨不了巧。

创业者要先占个小地盘立足,积累了经验资源资金,慢慢再去做大一些的产品。

至于当时的结果, 自然是我们把钱全亏完了,前后还耽误了3年的时间!

好的,互联网!

我开始分析:为什么我这3年都比任何人努力,开局也比别人要好,但是最终却失败了?我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。

最重要的一个因素,是我太想做一个大生意,急于求成。

其次,也是我想要强调的第二个点:你未来赚多少钱,最重要的是取决于你在的行业有没有前景。 而传统广告业,显然已经是末日黄花。

所以我开始将眼光放远, 2009年什么行业有未来呢?现在大家都知道了:互联网。

2009年上半年,听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏,一位是马云。李彦宏说:5年后所有企业都需要通过互联网营销;马云说:未来所有的企业都是电商企业。

当时我在想:如果这两位大佬说的是真的话,那么如果从现在开始研究互联网,未来应该会是机会很多吧?

我花了5个月时间研究百度SEO引流,并创办了利为汇。其实现在说起来容易,但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话,就是进一个新行业,一定要沉下心去了解,不急于行动,因为很可能由于不了解,所行动的都是错误的。

这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候,更是发挥得淋漓尽致!2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万的销售额,就是完整用的这样的思路。

我的电商之路也就此打开。

文章篇幅实在有限,全部创业经历我都写在了我的书里,书提供电子版阅读,大家如果想要了解的话,可以私信我:【电子书】,免费发你一份!

而回顾我这么多年的创业经历,我觉得这两点非常重要:

1、机会与风口

我创业这些年,抓住的机会,大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网,互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始,最重要的渠道变革的机会我都抓住了。

渠道风口: 在这段时间,在这个渠道上,推广产品的成本极低!能够使得业务在这个低成本扩张,而且发展速度也会比较快。

2009,最值得做的互联网渠道就是SEO,免费获得百度的精准流量。这个阶段,我通过SEO卖了很多很多种产品,包括:保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012,淘宝的渠道风口,我也抓住了,卖过保险柜,珠宝,内衣,女装。那个时候淘宝是非常好做的。

2013,京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台,所以非常好做。我们卖过海参,乐器,家居产品。

2014,微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店,一家微信购物平台,卖海产品的电商公司。

2015,微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识,成为了30多万粉丝的电商大V。2017年成为微博影响力电商自媒体,到目前为止109w粉丝。

2018,抖音红利,不算是最早玩的,但是执行力很强,目前106w左右粉丝。

2、圈子/社群

创业过程中,需要走的弯路太多太多了。但是其实你走的弯路,别人100%都走过,唯一的问题是:你能不能遇到经历过的人。 只有你认识的高手越多,遇到这种能解决问题的人概率才大。

另一方面,商业高手的眼光都很独到,我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会,不是自己在家想的,而都是聊着聊出来的。

当然,并不是所有人混圈子,都会有人帮,有人合作。这也是我后来发现的,就是这些人基本上进了圈子,就是为了索取别人帮助。而聪明人,往往是想办法帮助别人(值得帮的),最终才能够收获人脉。

我最早进电商圈子的时候,想尽办法请每个比我厉害的人吃饭送礼。人家不在乎这个礼品,但是在乎有心人。 高手认识多了,你也就成为高手了。 ​​​​

以上也算是我13年创业生涯的总结,时刻提醒自己,记住那些艰难的时刻,要更加居安思危,淡定面对成绩!

创业是一场停不下来的跑步。